연봉 이야기는 언제 꺼내는 게 좋을까요?
시점별로 가진 정보와 협상력이 어떻게 달라지는지 네 구간으로 나눕니다.
이해를 돕기 위한 AI 연출 이미지
연봉 이야기를 꺼내는 시점은 크게 네 구간입니다.
시점마다 아는 것이 다릅니다
연봉 이야기를 꺼내는 시점은 크게 네 구간입니다. 지원 전, 면접 중, 제안 직후, 그리고 입사 후입니다. 구간마다 내가 가진 정보와 상대가 가진 정보가 다릅니다. 지원 전에는 서로 아는 것이 거의 없고, 제안 직후에는 상대가 나를 뽑고 싶다는 사실이 분명해집니다. 같은 말을 해도 시점에 따라 결과가 달라지는 이유입니다.
제안 직후가 정보가 가장 많습니다
제안을 받은 시점에는 직무 내용, 보상 구성, 근무 조건이 문서로 나와 있고 상대도 채용 의사를 밝힌 상태입니다. 이때가 질문하기 가장 좋은 시점입니다. 기본연봉 4,000만원과 목표 성과급 400만원이 적힌 제안을 받았다면, 보장액 4,000만원과 최대 4,400만원이라는 두 숫자를 확인한 뒤 어느 쪽을 조정할지 정할 수 있습니다. 숫자가 손에 있어야 구체적인 요청이 가능합니다.
면접 중 질문에는 범위로 답합니다
면접 과정에서 희망 연봉을 묻는 경우가 있습니다. 이때 하나의 숫자를 말하면 그 값이 상한이 되기 쉽습니다. 범위로 답하되 하한을 실제 수용 가능한 금액보다 조금 높게 잡는 방식이 일반적입니다. 예를 들어 4,000만원 이상을 원한다면 4,200만원에서 4,600만원 사이라고 답하는 식입니다. 범위를 말할 때는 그 근거도 한 문장으로 함께 준비해 두면 대화가 이어집니다.
재직 중이라면 평가 주기를 봅니다
이미 다니는 회사에서 인상을 요청한다면 평가와 예산이 정해지는 시점을 아는 것이 중요합니다. 예산이 확정된 뒤에 말을 꺼내면 다음 주기까지 기다려야 합니다. 평가 면담 2~3개월 전에 성과 자료를 정리해 전달하면 결정 과정에 반영될 여지가 생깁니다. 시점을 모르면 상사에게 언제 논의하는 것이 좋은지 묻는 것 자체가 첫 단계가 됩니다. 이 글의 금액은 설명을 위한 가정값입니다.
